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如何做白酒代理?

发布信息网站   发布时间:2021-12-08   发布者:qq65328

一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性,更重要的在于产品能够得到消费者的认可。白酒领跑品牌4000/163/689白酒筷子兄弟心情小酒的热销,产品的包装、酒质是一方面,品牌支撑力是一方面,促销活动的吸引力,各个销售环节合理性是一方面,整个服务体系客户的满意度又是一方面。这方方面面都奠定小酒的好出路。一、选择白酒品牌的误区:A、不要一味的相信大品牌,要根据当地的产品市场接受度、生活习惯、分布渠道市场分析、以及当地的生活消费水平来决定。大品牌进货动辄要上百万,任务量重得让你喘不过气,稍有不慎就会被取消代理权。B、也不要单纯只站在消费者的角度考虑问题。产品的热销表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的,消费者在消费过程中无一不受商家的引导。二、如何铺货:第一:铺货奖励在铺货时,所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多,就会考虑进奖品多的厂家的货。因此,终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。铺货奖励有很多种,比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。第二:先易后难快消品一般都是多类型的终端,比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点,要结合渠道竞争情况,在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。像深受80、90后的喜爱的浓香型白酒筷子兄弟心情小酒的话,建议先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人爱去的渠道,其次是商超等。第三:以点带面企业可以集中资源,选择重点终端和某区域进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货。第四:捆绑带动针对新品入市时,为了减少新产品上市的铺货阻力,也可以采取捆绑带动的策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货。第五:消费者拉动铺货时如果铺货阻力太大,我们也可以考虑先从启动消费者入手,直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情。第六:借“托“引诱在屡次铺货受阻后,企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货,企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品,并表示想购买,问的次数多了,店家就对这产品有了印象,感觉这产品应该好卖,这时销售人员再去铺货就不难了。第七:以勤动之在铺货时,与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素,铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端,可能就很容易实现铺货。三、如何启动市场:在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式,是市场成功启动的重要因素。1、整合营销捆绑促销。2、陈列奖(生动化陈列)3、免费品尝4、餐饮店促销促销活动从三个方面入手,一是促销活动、二是促销员、三是促销品,在促销目标上锁定消费者,服务员,渠道老板上。5、折价或买赠6、人海战术

一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段:

第一:刚刚开始作,选择白酒品牌的阶段;

第二:品牌进入,市场运作的阶段。

对一个白酒代理商来说,第一阶段尤其痛苦,刚开始做,经验全无,不知道该怎么选择何去何从,别人的意见也是多种多样,自己的情绪也是忽上忽下,品牌没选好,人倒快疯了,资金不多投资不得不慎呀。

第二阶段虽然也是难,但是目标已定,只是想着怎么去运作,每天累但很充实。选择大于努力绝对有道理,选好了就是事半功倍,选不好就是事倍功半。余从事白酒营销多年,现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人,亦无惊人的营销理论,但长期奋斗在一线市场,摸爬滚打多年,亲眼目睹无数代理商倒下去,也见证了无数代理商的崛起。

白酒工业是食品工业的重要组成部分,是国家的重要税收来源。从总体趋势来看,虽然最近几年白酒产量有所降低,规模相对有所缩小,已经由快速扩张时期发展到相对稳定期,但近几年来,产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。



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